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4S门店如何打造裂变式合伙人激励机制?

时间 : 2019-10-18 07:38

随着互联网的应用和崛起,以门店类企业为代表的传统企业的商业模式和商业环境都发生着剧变。近年来强势崛起的电子商务企业,对于实体商务业态的冲击是最为直接的,对业务竞争激烈、门店数量规模大、人员成本高的门店企业来说,行业整体增速放缓,内功越发重要,人力资本作用也越发高于财务资本。除了构建品牌统一、资源聚合、服务标准化的品牌外,还应围绕着“人”进行连锁,而“合伙人制度”正是让人才从打工变成合伙,共创事业、共享利益、共担风险,让有梦想的人有发挥的平台、让无担当的人必须转型,彻底激发公司的人才价值。

实施背景

某集团有限公司是一家以汽车销售服务业为主的综合性集团公司,下属多家品牌汽车4S店及汽车服务类子公司,经销大众、奥迪等品牌。公司业务包括品牌汽车销售、备件销售、汽车维修、汽车租赁、二手车交易、汽车俱乐部等。

公司已于2010年设计过薪酬体系,并在以往的8年对业绩提升起到了积极作用,但随着行业竞争加剧,人员/财务成本提升,公司业绩及利润增长趋缓。公司希望通过薪酬体系优化升级,实现降本增效。

方案要素

荣正建议

经深入调查了解各标的4S门店情况后,目前公司基本面整体良性,但不足以支撑发展,传统的薪酬、绩效管理体系已不适用于内外部竞争及企业发展需要。若无企业家的人格魅力及团队的忠诚支撑,人才经营与目标管理不可持续。建议公司针对区域、门店采用多层次的合伙人计划,构建全面、多层次的合伙人激励体系,将员工与公司长期利益捆绑,实现企业赋能。

激励方案解析

1. 设计思路:

对于4S门店合伙人来说,本质在于建立一套基于快速扩张和核心人才吸引保留激发的企业创业发展机制。公司提供平台、资源、资金和产品等要素,核心人才提供技术、才能、劳动付出等要素,实现利益共享、风险共担的创业机制,为人才提供创业平台,帮人才实现人生价值。通过构建事业共担和利益共享机制,充分调动人才积极性,实现核心人才变成合伙人的身份转换,达到持续撬动业绩的目的。

2. 关键要点:

激励模式:

以门店收益权为激励工具,激励对象以确定的价格出资购买门店一定的股份,激励对象仅享有股份分红和增值的收益,不享有处置权等其他权利。

运营机制:

自激励对象获授门店收益权后,每年度可获授一定比例门店利润分红发放。

为体现职业经理人到创业者身份的转变及风险收益对称的原则。门店负责人基础薪酬采用非市场化薪酬。

风险抵押金的缴纳:需缴纳一定比例的风险抵押金,若发生亏损时,按约定扣减风险抵押金。

退出机制:

激励对象退出形式为考核退出、内部调动及离职退出等方式。

方案总结

通过区域、门店多层次的合伙人计划的实施,实现高相关、强相关,形成一个互相监督治理的状态,通过责权利的对等实现管理的本质,从开始的人才、制度的治理,最后发展上升到构建企业文化的层面,从而让激励机制更好地发挥作用,推动企业的发展。

本文首发于微信公众号:荣正咨询。文章内容属作者个人观点,不代表立场。投资者据此操作,风险请自担。

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